Золотые правила отбора агентов по импорту пива

Работая 20 лет и обработав более 300 случаев импорта пива, я заметил, что 80% клиентов создают проблемы уже на стадии подбора продукции. Не позволяйте себе обмануть красивой упаковкой — эти три ключевых показателя имеют решающее значение:

• Совпадение кодов таможенной классификации：Пиво с концентрацией солода ≥10,2°P (ТН ВЭД 22030000) и низкопитательное пиво (ТН ВЭД 22029000) отличаются по налоговой ставке на 6%.
• Целостность сертификации завода-изготовителя：
  • Пиво Европейского союза должно иметь сертификацию BRC по безопасности пищевых продуктов.
  • Американские бренды должны иметь производственную лицензию TTB.
  • Квассовые смеси японского чистого вина и пива подлежат отдельному декларированию
• Логистическая адаптивность：Бельгийское монастырское пиво должен транспортироваться при постоянной температуре, а немецкое промышленное пиво может перевозиться в обычных контейнерах.

Три невидимых ловушки в процессе агентов

Прошлого месяца только что помогли клиенту вернуть 120 000 юаней задержек в порту, эти уроки заслуживают вашего осторожного отношения:

• Чар咒語(yǔ)保質(zhì)保量：Морские перевозки+清關(guān)時(shí)間必須＜總保質(zhì)期的1/3，否則終端渠道拒絕收貨
• Черная дыра товарных знаков：Китайское наименование чешского бренда было незаконно зарегистрировано, в результате чего целая контейнерная партия товаров не может пройти таможню.
• Мины в составе продуктов：Пиво Южной Кореи, содержащее компоненты гречихи, требует дополнительного оформления фитосанитарного сертификата

Пропущенная стратегия маркетингового позиционирования

Недавно успешно реализованные кейсы для клиентов показывают: специализированное пиво должно сосредоточиться на каналах ресторанов и баров в первом-tier городах, тогда как промышленное пиво лучше подходит для магазинов у дома в низших сегментах рынка. Обратите внимание на эти два противоположных явления:

• Продажи бельгийского белого пива в зимний период в Восточном Китае превысили продажи в летний период.
• 330мл бутылок небольшого размера имеют премиум-пространство до 80% на ночных каналах продаж

Три критичные линии соблюдения требований

После горьких уроков возврата груза таможней я суммировал эти жизненно важные правила:

• Заявление о соответствии：Разница в маркировке спирта между внутренней и внешней упаковкой более 0,5% составляет недостоверное декларирование
• Срок действия документа：Если дата выдачи санитарного сертификата превышает 120 дней, необходимо повторное тестирование
• Целостность прослеживания происхождения：Все документы по всей цепочке от закупки ячменя до даты розлива должны быть прослеживаемыми

Путь новичка к расколу局面

Рекомендуется начинать с этих трех направлений дифференциации:

• Разработка функционального пива с пробиотиками (обратите внимание, что он классифицируется как другой ферментированный напиток)
• Продукт с введением технологии запечатки свежести в алюминиевых банках азотом
• Закрепить за собой бренды крафтового пива с высоким соотношением цена-качество в странах Восточной Европы

На прошлой неделе только что помогли клиенту завершить первый пробный заказ польского крафтового пива. Благодаря точному контролю объема первой партии в контейнере 20', успешно смоги избежать рисков проверки рынка. Помните, что代理權(quán) на импорт пива — это не игра на везение, а расчет вероятностей. Когда вы овладеете этими профессиональными тайнами, вы обнаружите, что на казалось бы насыщенном рынке повсюду есть возможности "голубого моря".